网络品牌渗透率到底多重要？手把手教你算清楚、提上去

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做品牌的都知道, 网上到处都在讲曝光、讲流量, 但能真正走进消费者心里的品牌却不多。很多人花了不少钱打广告, 结果就只是声量大、转化低, 消费者根本记不住你。问题出在哪? 品牌渗透率太低, 而品牌在消费者心智里压根儿没有存在感。

衡量品牌在网络空间里被认知、被讨论、被搜索程度的指标是网络品牌渗透率网络品牌渗透率，它反映的是品牌在线上市场占有的用户心智和覆盖深度, 对于传统转线上的中小企业、初创品牌企业和搞清楚这些问题比盲目砸钱投流来说更具价值。

网络品牌渗透率怎么定义

网络品牌渗透率通俗讲, 就是目标人群里所对应你品牌的知名度覆盖率；举个例子, 同样是卖咖啡, 瑞幸在年轻人中的网络品牌渗透率明显高于一些小众品牌, 因为你在朋友圈、小红书、抖音上到处都能刷到它。

具体来看，这个指标可以从三个维度理解：

其一是搜索渗透率, 有多少人会在需用到相关产品或服务时主动搜索你的品牌词, 譬如搜“运动鞋推荐”之际, 有没有人提及耐克、安踏, 亦或是仅见到李宁。

第二那种是属于内容渗透率了, 在这些社交媒体平台还有那些短视频平台, 以及各类内容平台上面, 你的这个品牌被人家提及、被人讨论着的占比, 这边人家不是看官方账号发布内容次数有多少的哦, 而是具体看有哪些素人、有哪些KOL, 以及KOC那些自发来提到你的才行。

其三为认知渗透率。消费者对你的品牌标签所抱持的印象, 是“性价比高”抑或“质量差”, 这种印象在同类别的品牌当中究竟排第几呢。

要看出你的网络品牌渗透率究竟处于什么水平, 得是这三个维度合在全部才行。

网络品牌渗透率计算公式有哪些

计算网络品牌渗透率没有统一标准, 不同行业、不同阶段的参考口径各不一样。但最常用的是下列两款公式:

比如某个细分赛道月度搜索量是100万例, 你的品牌词月度搜索量是5万例, 那你的搜索渗透率就是5%。这个数据能直观反映品牌在主动搜索人群当中的占比。

像在小红书上, 有某个美妆品牌, 它被用户专门提及总计达到2000次, 其他相关同品类的全部品牌——所有相关品牌被用户提及的总数量加起来是2万次, 如此这般, 这个美妆品牌的渗透率就计算得出是百分百的１0％。这一专用衡量与表述口径, 可以直接拿来查看某个品牌在内容生态里头, 相对处在什么样的相关地位。

需要提醒的是, 渗透率不是越高越好, 渗透率达到5%以上的品牌已经算有一定声量, 达到10%以上基本可以在细分赛道站稳脚跟, 但盲目追求渗透率而忽视品牌口碑, 反而会导致负面传播更快。

网络品牌渗透率低是什么原因

很多老板发现自家品牌在网上几乎无存在感时, 第一反应就是得砸钱, 但砸钱解决不了渗透率低的问题, 关键是要找对原因。

常见的原因有三类：

定位不够清晰, 你的品牌打算卖给谁? 卖点是啥? 竞争对手又是谁? 倘若企业自己都将这三个问题说不明白, 就别盼着网民记住你, 渗透率偏低往往是因为品牌没有鲜明的标签, 用户搜索之时压根不清楚要找你。

部分品牌仅在公众号发布官方新闻稿, 另一部分品牌同时在十个平台发布内容, 却没有任何一条内容能够打造出让人难忘的记忆点, 实际对于内容而言, 质量远比数量重要, 东拉西扯铺陈不如把一个核心卖点讲细讲死。

偏向渠道的选择里哪件偏差。 面向目标的用户聚集在哪个平台? 年轻人占多就主攻小红书与抖音, 男性用户数量多的情况下就可能知乎更加有用。错误选择平台, 那所有产出的内容都只是在自我嗨玩。

还有个容易被忽视的原因就是品牌词不统一, 有的消费者搜XX品牌, 有的搜缩写, 有的搜全称, 导致数据分散, 渗透率算不准确, 品牌名、简称、英文名得提前规划才好。

提升网络品牌渗透率的实操方法

提升渗透率的核心逻辑就一句话: 让用户在网上网上搜索和讨论你的品牌时, 能看到你的你的声音。具体可以从四处方面入手。

完成第一步打造品牌搜索入口, 要在用户有需求之际能搜索到你, 这就要求做好品牌词搜索占位——得确保百度、搜狗、360等主流搜索引擎上, 品牌词搜索结果的第一页拥有至少3到5条相关内容, 可借助官网SEO优化、百科词条创建、问答平台布局来达成。

第二步要建立内容矩阵。不要单在一个平台发力, 而是按目标用户分布, 选2到3个核心平台深耕, 例如主打年轻女性群体, 小红书是必选项, 抖音做视频种草, 微博做话题传播。内容得围绕用户的真实需求来写, 并非自说自话。

第三步: 用绝KOC和素人力量。大V报价巨贵、转化未必足够优, 但海量素人真实体验分享成本更要低一截、信任度还要高几分。能够通过产品体验官招募、用户UGC激励、社群口碑传播等办法, 让更多寻常之人愿意自动谈起你的品牌。

第四步: 持续监测和迭代。渗透率绝非一劳永逸的事, 每个月跟踪一次品牌搜索量、内容提及量、用户评价的变化, 及时调整策略。数据驱动远比拍脑袋决策更值得依靠。

网络品牌渗透率多久能看到效果

具体节奏是这样的: 第1到2个月主要是基建期, 需把官网SEO、百科词、核心内容平台号搭起来, 这一阶段渗透率增长不是特别明显；第3到4个月开始有内容发酵, 搜索和提及量会有所上升；第5到6个月如果运营到位, 品牌词搜索量一般能翻一番；一年以上基本可在细分领域形成稳定的品牌认知。

当然, 这个周期会被受到行业竞争烈度、预算投入、内容质量等这诸多因素影响, 在竞争十分激烈的行业里, 同样固定的投入或许可能更需要更长的时间, 才能有所看到明显的效。

品牌线上竞争力度的核心衡量指标是网络品牌渗透率, 品牌在消费者心智中存在感的决定要素正是它。盲目砸钱投广告不及先扎实推进品牌渗透的这件事——定位清晰优质、内容方向精准、渠道运营持续。方向要是选对了, 回报自会随时间给出。

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