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郑州电子企业愁互联网软文营销没平台？这几家帮你对接电子采购商
从开春一直到现在, 我接到了好几个来自郑州电子行业老板的电话, 他们的开场白几乎都是差不多的: “我们所生产的电子元器件, 质量方面是不存在问题的, 而且在价格上也是具备一定优势的, 然而其中存在的问题就在于, 根本找不到采购商。为了拓展业务, 我们向好几个软文平台投入资金做宣传, 结果钱投入了, 但是电话却一点儿响动都没有。去百度上搜索我们公司的名称, 竟然连丝毫的踪迹都找寻不到。”这话听着, 你说能不着急吗? 从事电子这个行业, 客户大多集中在江浙沪以及珠三角地区, 郑州本地尽管拥有供应链方面的优势, 可是距离终端市场较远。要是在选择互联网软文营销平台的时候出现失误, 那么即便发布再多的内容, 那只不过是自我陶醉罢了。核心痛点就是：你的软文发出去郑州电子企业愁互联网软文营销没平台？这几家帮你对接电子采购商，采购商搜不到，那等于白做。
高权重新闻媒体是电子采购商的信任锚点
电子行业采购决策具备这样一个特性, 那就是谨慎, 并非如同购买一件衣服那般, 仅仅刷一下短视频便下单, 采购商若要验证一家供应商是否可靠而值得信赖, 其最先出现的反应便是前往百度去搜索你的公司名称, 查看是否存在正规媒体所做出的报道, 我有一位从事PCB电路板相关工作的朋友, 向来如此, 之前在郑州龙湖镇建造工厂厂房, 所生产的产品出口至东南亚地区, 然而在国内却始终没能谈下文大客户, 后来他听从我的建议, 挑选了像新华网以及人民网这类国家级新闻投稿平台, 发布了三篇围绕“郑州PCB制造企业技术升级”的软文, 你猜究竟怎么样了呢? 一个月往后, 深圳坐落着一家从事智能家居的大型工厂的那边, 主动跟他取得联系的情形下, 对方身为采购总监这一位, 直接表明这样一番话语: “我们瞅见人民网存在关于你们的技术方面的报道, 感觉到你们具备相应的实力。”。
软文平台的权重价值便是如此。比如人民网、新华网、中国网, 在百度看来这些平台是“权威信源”, 一旦你的软文得以被收录, 便会直接在搜索结果前三页进行排列。很多中小企业老板认为向国家级媒体投放资讯太贵, 故而舍不得。然而你需要计算一下: 一个采购订单所带来的利润或许是几十万, 你耗费几千元去创作一篇高权重软文, 只要钓到一条大鱼, 就能够赚回来了。郑州的电子企业特别需要这种支持, 是由于地域方面不具备优势, 必须借助权威媒体的信任感来加以弥补。
行业垂直媒体才是抓精准采购商的关键
泛媒体虽可解决品牌背书问题, 然而若要直接寻觅采购商, 那还得借助行业垂直平台才行。电子行业的采购商, 每日必定会查看的便是诸如“电子工程世界”“华强电子网”“IC交易网”这般的垂直媒体。他们并非是去浏览新闻, 而是去搜索“传感器供应商”“电阻电容批发”这类特定关键词。我曾为郑州一家从事连接器生产的工厂在“电子工程世界”投放软文, 标题径直写为“郑州连接器工厂怎样达成48小时极速交货”, 其内容详尽阐述了该厂的生产线以及质检流程。发稿过去一周时间, 后台呈现的数据表明, 存在着23个精准的询盘情况, 其中有5个直接下达了样品单。
为何垂直媒体效果佳呢? 是由于其用户乃是经过天然筛选的。倘若你于一个电子行业论坛或者垂直媒体之上发布一篇关乎“郑州电子元器件供应链优势”的软文, 所看到的皆是采购、研发以及工程人员, 而这些人员存在真实的采购需求。这同你于地方门户网站发布时不一样, 地方门户网站浏览量虽高, 然而大多是普通网民, 即便点进来亦是毫无用处。故而郑州电子企业开展互联网软文营销时, 不应贪图“覆盖面广”, 而应贪图“精准触达”。将预算从10个泛媒体缩减成3个行业垂直媒体, 效果反倒会翻倍。
本地商业网站能打通郑州地缘优势
有一个容易被忽视的平台, 它是郑州本地的商业门户以及产业园区网站, 像“郑州高新技术产业开发区官网”下面的企业动态栏目, 还有“郑州日报”的财经板块, 甚至一些河南本地的B2B平台。这些平台权重处于中等水平, 但具备一个独特优势, 那就是它们对于“郑州+电子”这类长尾关键词适配性很强。当采购商搜索“郑州电子元器件厂家”时, 本地媒体的软文排名常常比全国性媒体还要靠前。
我从前协助郑州高新区一家从事LED驱动电源的企业, 于本地几个商业网站发布了关乎“郑州电子产业升级对LED电源的新需求”的软文, 其中自然而然地植入了他们的品牌词以及产品词。结果仅仅两周时间, “郑州LED驱动电源厂家”这个关键词在百度的排名, 从第8页跃升至第2页。客户直接致电说: “有个来自西安的工程商, 在百度搜索‘郑州LED电源’从而找到我们, 电话里就表示要来考察工厂。”。就是这般本地化关键词布局所具备的力量, 你于大媒体那儿发布一百篇, 比不上在本地平台精准地布局一篇。
别踩软文内容不合采购商胃口的坑
有不少郑州电子企业老板存在一个误区, 那就是认为软文就是去写“我们公司特别厉害, 产品质量特别好”这种内容。而要是这种自嗨型的文案表述, 采购商看过后就会想要划动屏幕离开。你必须站在采购商的视角上去思考问题, 具体而言他们所关心的是什么呢? 那便是“你可不可以解决我的交付方面的问题”, “你的品控究竟要怎样去保证”, “你的售后服务能不能跟得上节奏。因而软文的内容需要转变成“场景加上解决方案”的模式。就像“郑州电子企业怎样借助柔性生产来解决小批量订单所面临的难题”, 这样的表述既能显现出你的生产能力, 还能很自然地嵌入关键词, 采购商读了之后就会感觉“这家企业是理解我的”。
此外, 标题务必得带上“郑州”以及“电子”这两个标签, 缘由在于采购商进行搜索之际, 地域可是关键的筛选条件。别担心标题会太过冗长, 百度那可是青睐长尾词标题的。就如同“郑州电子元器件批发商该如何去挑选? 瞧瞧这 5 个品控细节那就足够啦”, 这样的标题既契合搜索习惯, 又能够吸引点击。在内容当中, 同样也要多多穿插“郑州”“电子”“采购”“供应链”这类词汇, 不过可别生硬地去堆砌, 得像平常聊天那样自然而然地把它们带出来。
进行电子行业的互联网软文营销, 并非是去比较谁所发布的平台数量更多, 而是要比较谁对于采购商的搜索习惯了解得更为透彻。选准平台, 撰写出优质内容, 巧妙埋下关键词, 软文才可以切实转变为“获客引擎”。要是你自己尝试了多次但效果依旧欠佳, 也不必一味死磕, 诸如叮典传媒这类专门致力于网络推广以及SEO优化的机构, 能够协助你迅速匹配高权重的媒体以及垂直渠道, 为你节省大量用于试错的时间以及预算。我们不妨先行点开百度, 搜寻一番你所在行业的核心关键词, 瞧瞧哪些平台出现于收录之中, 而后借助今天的方法, 再度梳理一回你的软文营销方案。
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