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品牌出海海外媒体发稿，这样找渠道最靠谱
对于众多中国企业而言, 品牌出海已然从 “可选项” 转变为 “必选项”。然而, 迈出走向海外的起始一步常常在最为基础的环节受阻: 怎样寻觅海外媒体进行稿件发布? 渠道从何处去寻找? 以何种方式发布才具备成效? 发布完毕后怎样知晓是否产生作用? 倘若这些问题未能明晰, 钱财已然耗费、稿件已然发布, 但其效果却如石沉大海般毫无踪迹。今日的这篇内容, 乃是依据我这些年为几十家有意出海企业提供服务所积累的实际操作经验, 将寻找海外媒体发布稿件这件事情细致透彻地阐述明白, 为你呈上一套切实可行能够落地实施的方法。
海外媒体发稿的渠道到底从哪找
许多老板的首要反应是前往Google搜索“海外新闻稿发布平台”, 显示的结果繁杂多样, 其中有PRWeb、Business Wire、GlobeNewswire这类国际巨头, 还有不少中国本土的服务商。然而问题出现了: 径直去找国际平台, 费用高昂、语言沟通成本巨大、对中小商家并不友善；自行逐一对接海外媒体, 效率极为低下, 并且人家根本不予理会。
我给一位身为做智能家居的工厂老板的那人的建议是, 要先去明确目标市场。要是你的产品主要是卖向东南亚地区的, 那么就不要老是盯着像《纽约时报》这样的大媒体, 而是应当要聚焦在处于泰国、越南、印尼本地的科技类或者是商业类垂直媒体之上。去寻找这些媒体, 能够通过几个免费渠道, 比如像HARO（Help a Reporter Out）这种记者求助平台, 又或者是直接在LinkedIn上搜索目标国家的行业记者, 然后发私信去介绍自己的产品以及新闻点。
省事程度更高的方式是寻觅专业出海营销公司, 像我们合作的传媒公司那般, 其手中持有涵盖欧美、东南亚、中东等区域的媒体资源库, 能够依照你所处行业、预算以及目标国家, 径直给出一份相匹配的媒体清单, 如此便省去了你大海捞针所耗费的时间, 发稿成功率也会更高。
写稿之前先想清楚选题方向
不少企业犯下的首家错误是, 将国内那套宣传文档径直翻译成英文, 而后四处投递。其结果便是稿件遭到拒绝, 或者发布出去却无人问津。境外媒体对于新闻稿件存有严苛的筛选准则, 其中所需的是“新闻”, 而非“广告”。故而选题的导向务必要从“民众感兴趣的所在”着手, 而非“我想要鼓吹的内容”。
举例来说, 有一个从事户外电源制作的品牌打算迈向海外市场, 其选题的方向能够围绕“面向全球碳中和情境的绿色能源全新的走向”, “户外运动爱好者对于便携储能所产生的需求方面的变动”, “该品牌具体如何借助产品克服用户于露营、突发状况情景之下的困扰难题”。这些选题自然而然地具备新闻的价值, 媒体编辑在看到之后会产生“这个内容是值得进行报道的”这样的想法。
在具体的操作层面而言, 能够去留意目标国家的热点类事件, 关注其政策方面的变化情况, 以及行业展会相关事宜。举例来说, 欧洲当下正以大力的程度去推行可再生能源, 此时你便能够依据这样的背景状况来撰写自家产品所具备的环保技术优势之处。当选题方向被确定下来之后, 再围绕着这个核心要点去做好素材的组织工作, 而并非是去制作产品说明书这般行为。
目标媒体的筛选技巧和匹配逻辑
存在一些海外媒体并非对所有人都适宜, 筛选媒体时极为关键的标准是, 媒体所面向的受众与你所设定的目标客户画像二者之间是否存在重叠之处。举例而言, 倘若你所从事的是B2B模式的工业零部件业务, 那么将稿件发布至像《IndustryWeek》《Manufacturing Global》这类属于行业垂直领域的媒体会更为合适；要是你所经营的是针对欧美年轻女性群体的快时尚服装业务的话, 那么《Vogue》《Cosmopolitan》或者Instagram平台上诸如时尚博主这类自媒体, 相较于路透社而言, 会具备更高的价值。
于筛选之际, 仍得考量媒体之权威性、收录率以及读者粘性。诸如美联社、路透社这般顶级通讯社, 虽说权威性颇高, 然而审稿极为严苛, 适于品牌背书型文稿；而诸如一些地方性媒体、行业博客, 虽说流量没那般庞大, 不过受众精准, 适宜做深度内容植入。一种可行之组合策略为: 头部大媒体刊发1至2篇以营造品牌势能, 腰部垂直媒体刊发5至8篇以实现精准触达, 长尾小媒体刊发20至30篇以进行覆盖铺垫。
寻找专业发稿公司存在益处显现于, 它们能够协助你去开展这般的分层匹配。我自身曾经合作过的某一家传媒公司, 当它们针对一个医疗器械品牌进行出海操作之时刻, 依据对方所具有的目标市场也就是日本和韩国, 挑选归纳出了当地的医疗类别垂直媒体、商业媒体以及一些KOL博客, 最终成效达成稿件收录率处于90%以上的状况之中, 众多稿件并且还被其他网站予以转载, 进而带来了超乎预料的长尾流量。
稿件撰写要点：从标题到正文都有门道
海外媒体稿件的撰写方式, 跟国内软文全然不同。首先来讲标题, 务必要足够简洁, 足够直接, 其中要涵盖核心关键词。举例来说“XX Brand Launches Solar-Powered Generator for Off-Grid Camping Enthusiasts”, 这个标题就清晰无误地交代了品牌、产品、场景、用户。切不可使用“震撼发布”“行业领先”这类浮夸的词汇, 一旦海外编辑看到便会直接删除。
正文结构通常采用“倒金字塔”的写法, 第一段要明确指出核心新闻点, 也就是谁做了什么以及为什么重要, 第二段对背景和细节予以补充, 第三段引述公司高管或者行业专家的观点以此增加可信度, 最后一段是公司简介以及联系方式, 每段不超过3至4句话, 多运用短句, 少使用长难句, 要是稿件里涉及数据, 必须标明来源, 绝对不能自己编造。
还有一点容易被忽略, 即稿件里必须含有“引语”, 也就是直接引用的发言。海外媒体极为重视此点, 因其需稿件看上去像是真实的采访或新闻发布, 而非企业自我陶醉。引语可源自创始人、产品经理或者合作伙伴, 内容应围绕用户痛点或行业趋势来展开, 而非自我吹嘘。
发布后效果监测的实用方法
发出了稿子, 并不等于工作就结束。怎样去知晓效果好不好呢? 有三个最基础的监测指标, 稿件被目标媒体成功发布, 这是第一点；浏览量和转载量的曝光量等是第二点；社交媒体分享、评论、转发对应的互动量是其三。然而, 倘若仅仅盯着这些表面数据, 极易被误导。
确实具有参考价值的指标为: 稿件是否带来网站流量, 稿件是否产生询盘, 稿件是否被行业KOL引用。举例而言, 你于稿件里埋下一个带有UTM参数的链接, 之后借助Google Analytics去查看该链接带来了多少点击, 查看这些点击的用户后续有无注册或者购买情况, 如此方可直接体现出发稿对业务的贡献。
我曾为一家从事智能锁具生产的工厂进行算账, 他们借助某一回海外发稿,耗费了大约8000元人民币品牌出海怎么找海外媒体发稿, 最终达成了237次网站访问, 出现了6次询盘, 促成了2个B2B客户成交, 每笔订单金额超出15万美金, 这般的ROI极为可观, 故而, 监测重点在于转化, 而非仅仅是阅读量。
避坑：海外媒体发稿常见的五个误区
别单只瞅着大媒体, 好多企业觉着唯有登上了《华尔街日报》才算品牌达成, 实际上对多数中小企业来讲, 行业垂直媒体以及地方媒体的性价比要更高, 一篇大媒体稿件动不动就几千美元, 然而所带来的精准客户说不定还比不上一篇行业博客的多。
别对本地化予以忽视, 稿件被发送至各异的国家, 语言、文化以及表述习惯均需进行调整, 举例来说, 同样的一句话, 于美式英语当中是褒义, 在英式英语里或许带有讽刺的意味, 因而稿件务必得找母语为英语的编辑来做本地化的润色。
千万别一次性一下子发送过多。有一些企业一口气连续发出几十篇, 结果是由于内容在高度方面存在重复, 被搜索引擎判定成为垃圾内容, 进而反而导致降权。建议采取分批次的方式、分阶段去进行发布, 以此保持内容的持续性以及新鲜度。
社交媒体配合不可被忽视, 稿件发布之后, 需于品牌自身的Twitter账号、LinkedIn账号以及Facebook账号上展开二次传播, 主动去@相关媒体账号以及行业KOL, 以此增加曝光机会。
勿自行去强行投递, 自行草拟稿件、自行寻觅媒体、自行开展发布, 看似节省费用, 可实际而言试错所需成本极其高昂, 专业的事务交付予专业的人士, 寻觅一家可靠的传媒公司, 从拟订选题策划起始经媒体适配直至效果追踪, 全流程协助你予以搞定, 反倒更为合算。
不论那正筹备着出海事宜的传统工厂, 还是已然步入海外市场的电商品牌, 针对找海外媒体发稿这一事项, 其关键核心就在于三个字而言, 是找对人。要找对媒体渠道, 要找对选题方向, 要找对写稿节奏, 最终要找对执行团队。只要将这几个步骤踏踏实实地走好, 品牌于海外的传播声量以及销售转化便会逐渐提升起来。要是感觉自身摸索的速度太过缓慢, 同样能够考虑直接寻求专业的出海媒体发稿服务, 让具备经验的人引领着走上一段路程, 少踩上几个坑, 多保留几分力量运用在产品以及市场方面。
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