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电商产品视频拍摄怎么做？让产品动起来，销量翻倍的实操指南
一、为什么你的产品视频拍了等于白拍
许多商家耗费几千元请人拍摄视频, 然而上线之后的播放量仅有几百, 而且转化效果几乎为零。这类问题的背后常常存在着同一个症结, 即拍摄内容没有精准地抓住用户的痛点所在。电商产品视频拍摄的首要原则并非是进行炫耀式的技术展示, 而是要切实解决用户在购买之前所存在的各种疑虑。就好比售卖一款保温杯, 与其选择拍摄杯子在阳光下不停地转圈, 倒不如拍摄将热水倒入杯子之中六个小时之后的温度实际测量情况。
工厂老板以及实体店店主, 他们之中有好多人, 将视频拍摄视为一个“一定得有”的流程, 然而却忽视了它在本质上其实是一种转化工具。你所拍摄的每一幅画面, 都应当是为了去回应“我为何要买这个”这一问题。干货的最先一步, 便是清晰地明确产品的核心卖点, 把卖点转变成视觉方面的语言。比如说, 售卖的倘若为便携式榨汁机, 重点并非是机器整体外观, 而是“三秒能够出汁”这种效果之间的对比, 运用高速镜头去捕捉果肉变为果汁的整个过程, 如此一来观众才会产生”这东西着实挺好“的感觉。
二、选题方向怎么定才能吸引精准用户
电商产品视频拍摄当中的选题, 不能够凭借着凭空去想, 而是需要从用户的搜索习惯这个方面出发, 举例来说, 假设你所从事买卖的品类是母婴产品, 那么目标客户群体针对此便是宝妈, 她们会去搜索“婴儿辅食机安全与否”, 她们还会去搜索“辅食机这种产品怎样清洗起来会便利一些”, 像此类的长尾词就是你进行选题的来源路径, 要多多借助于百度下拉框、知乎问答以及小红书热搜等渠道去挖掘用户实际存在的疑问及问题。
从我们曾服务过的一个案例来讲, 有一家售卖智能门锁的电商公司, 以往视频仅仅拍摄产品外观以及功能列表, 其转化率相当低。随后我们给出的建议是, 让选题转变为“智能门锁防撬测试”、“指纹识别速度实测”、“老人小孩使用是否方便”这三个方向, 并且每期视频仅仅解答一个问题。最终视频播放量增长至原来的四倍, 咨询量也显著上升。其核心逻辑在于: 选题越是贴近用户痛点, 视频所获得的精准流量越强。
进行目标媒体的筛选这件事实际上是比较简便的: 要是你的产品单价处于较低水平, 导致决策过程较为迅速, 举例来说像零食、日用品这类, 那么优先去投放抖音、小红书这类属于内容范畴的平台；要是属于高客单价、长决策周期的产品, 例如家电、家具这一类, 那就更适宜投放百度视频、腾讯视频或者行业垂直性媒体。平台呈现出的调性对处于观看状态的用户心态起到决定性作用, 而这一点存在许多商家容易产生忽略的情况。
三、稿件撰写要点让视频有逻辑有节奏
视频脚本并非等同于产品说明书, 不少商家撰写稿件之际, 那般急切地想把二十个功能全都塞进去, 最终致使观众看到半途就划走未再观看了。有一条优质的电商产品视频拍摄脚本, 理应依照“痛点 - 解决方案 - 信任背书”这样的结构来构建之。起始开端的三秒便要成功抓住观众的注意力, 比如说 straightforwardly 以抛掷疑难问题的方式呈现: “你是不是也碰到过像充一次电仅仅只能使用半天这般的情况? ”随后紧接着展示你所拥有的产品是怎样去解决该困扰的, 最终再运用来源于真实用户的评价或者数据对其进行佐证说明。
语言方面得口语化些, 要避开那些专业术语, 就像别讲“本产品采用A级电芯”, 得改成“这电池能撑一整天, 充十五分钟电, 能续航八小时”。镜头的节奏也得有变化, 产品特写跟场景使用得交替着出现, 可别让观众视觉产生疲劳。特别是在小红书以及抖音, 短视频的黄金三秒决定了完播率, 所以脚本开头一定得有悬念或者冲突, 好比“这款产品我差点就给退了, 结果用了一周后我后悔没早点买”。
此外, 诸多商家对声音设计予以忽视。背景音乐、产品使用音效以及人声旁白相互配合, 能够让视频质感在原有基础上提升一个层次。诸如像打开包装时所发出的“咔哒”声、倒水时产生的流水声, 这些细节之处, 令人认为产品具备更为突出的品质感。专业水准的传媒公司在进行制作期间, 会格外注重这些方面, 比如说我们会依据产品的类型, 去匹配专门设定的声音素材库。
四、发布后效果监测方法别只看播放量
视频被发布出来以后, 不少商家单单去看那播放量多少, 倘若发现其数值高了便满心欢喜, 一旦数值低了就垂头丧气, 然而这实际上是一种错误的认知区域。对于电商产品视频的拍摄而言呢, 其最终想要达成的目标是实现转化, 所以重视关注的要点应当是去查看点击率、互动率以及转化率这些方面。就好比有一条视频, 它的播放量仅仅只有五千之数, 可是点击购物车从而进入的人数却有两百个之多, 这样的情况表明这条视频是具备实际效果的；与之恰恰相反的是, 若视频的播放量达到十万之巨, 然而购物车的点击量却仅仅只有几十次, 那么这种情形之下就必须得对发布的内容是否精准到位进行深刻的反思了。
具体的监测办法是, 平台自身所带的数据后台, 也就是抖音巨量百应、小红书数据助手, 它能够呈现出用户画像, 还能反映停留时长以及体现互动数据。重点需要留意“流量来源”以及“完播率”。要是完播率比较低, 那就示意开头没有足够吸引人；要是流量来源是推荐页然而转化欠佳, 那就表明产品匹配度不高。每周要对数据进行一次复盘唷, 要把高转化视频的脚本给拆解开来, 去找出其中的共性, 再把这些共性复制到下一轮拍摄当中。
口碑营销跟视频传播得联动起来, 一条有良好效果的视频，能使用户在评论里进行晒单、提问, 而后用官方账号去互动, 这样就可形成正向循环。要是出现负面评论, 像有人吐槽说“产品不好用”, 别硬着去删, 得及时予以回复并承诺会解决掉, 非但能够提升品牌信任度。我们曾碰到过一个客户, 因在一条差评视频下认真回了解决方案, 反倒吸引了更多用户去下单, 原因是大家认为这品牌可靠、有担当。
五、不同类型商家怎么落地适合自己的一站式方案
传统工厂类型商家, 预算存在限制, 将重点置于产品展示视频以及工人工作场景方面, 呈现出“真材实料”之感。实体门店老板而言, 适宜拍摄“门店实拍 + 使用场景 + 客户反馈”系列, 像餐厅拍摄厨房制作进程、服装店拍摄穿搭展示。电商品牌商家, 需着重关注系列化内容, 例如每周固定推出两期产品测评或者教程视频, 以此养号聚粉。
一站式全网营销服务有着好处, 好处在于, 你无需自己去摸索平台算法, 也不用去对接不同渠道。比如说, 我们为一家从事家清用品的电商公司提供服务, 从品牌百科创建开始, 接着是媒体发稿, 再到电商产品视频拍摄, 最后是小红书种草, 全链路进行打包, 客户只需确认方向, 其余的事情都由我们来完成。如此一来, 不仅节省了超过50%的试错成本, 还能够保证内容风格统一, 并且曝光效率更高。
不论做品牌网络推广, 还是产品推广宣传, 专业传媒公司能依据企业实际需求定制方案。特别是电商产品视频拍摄, 从选题策划开始, 到脚本撰写, 再到拍摄执行, 一直到发布监测, 每个环节都需经验支持。要是你正为视频转化低、品牌知名度不佳而发愁, 不妨考虑找一家靠谱的全案营销服务商, 助你的产品切实“动”起来, 吸引更多目标客户。
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