B站品牌内容营销怎么玩？中小企业3步拿结果

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年轻人追番的阵地, B站早已不只是如此, 它更像是一个“内容种草且品牌养成的孵化器”。众多中小企业主以及品牌运营者询问我, B站品牌内容营销究竟该如何着手? 望着那些拥有百万播放量的UP主, 倘若自身品牌既无预算又无团队, 难道就只能干着急? 实则并非这样。B站的逻辑与抖音、快手有所不同, 它并非依靠爆款打造而成, 而是借助内容信任以及圈层渗透逐步培育出品牌的。这篇文章不讲空洞的, 直接剖析中小企业能够落实的三步法。

新品牌做B站内容营销第一步：找到你的“人设”而不是卖货

不少品牌一开始就谋求在B站售卖物品, 这大体上是绝路。B站的用户向来是以“反营销”闻名, 你越是强力推销, 他们就越抵触。恰当的做法是先为自身确立一个“UP主人设”。比如说你在经营国货护肤品, 别刚一开始就讲述成分功效, 你能够化身为一名“理工男护肤博主”, 借助实验数据去谈论产品；又或者你从事地方食品行业, 以一个“老字号探店”的角度, 将品牌故事包装成纪录片。

核心技巧在于, 将品牌视作一个具有鲜活生命力、持有独特态度的“UP主”。你的内容并非旨在售卖货物, 而是意在“结交朋友”。我曾目睹一个从事手工皮具制作的小型品牌, 于B站仅仅发布“一张牛皮怎样演变成钱包”的全流程视频, 未含有任何推销性质的话语, 然而其下方满是“求链接”的评论。这便是B站品牌内容营销的底层逻辑所在——先行供给价值, subsequently收获信任。需要规避的是: 別去邀请明星或者大UP主来做生硬广告，评论区出现翻车状况的概率极高。面向小品牌而言, 能够寻觅到粉丝数量几千, 然而粘性程度颇高的垂类UP主来开展合作, 其具备成本低廉的特性, 同时转化态势稳固。

如何用低成本撬动B站流量：学会“蹭热点+做系列”

B站存在着一种颇为有意思的现象, 即长尾流量要远比短期流量大很多。当一条视频发布出去之后, 或许在前三天仅仅只有几百次的播放量, 然而在三个月之后却突然间被算法进行推荐, 使得播放量一下子冲到几十万。所以在B站开展品牌内容营销的时候, 不能寄希望于那种“打一枪就换一个地方”的做法, 而是需要去“种树”。那具体要怎样去做呢? 就是要两条腿走路。

某一条腿是所谓的“蹭热点”, B站的“热梗”以及“二创文化”相当强, 举例来说, 要是你售卖的是键盘, 在B站流行“沉浸式打字”视频之际, 你能即刻拍出一条“用我们的键盘打《原神》是何种体验”, 标题附带相关关键词, 此类内容制作成本极低, 只需有一台手机与一个产品就能蹭上百万级别的流量池；另一条腿是“做系列”, 这可是沉淀品牌资产的关键性因素, 比如做知识付费的, 能开设一个“职场新人避坑指南”系列, 每周更新一期。系列内容具备这样的特点, 即用户存在“追更”的情况, 而且平台会为你的账号冠以 “优质创作者” 的标签, 并且后续推荐权重会逐级递增。

这里存在着一个实操方面的较小技巧, 视频开始的前5秒, 务必要呈现出“高能”的状态或者进行“设问”。举例来说, 可以直接发问“你清楚为何你投放的B站广告全都付诸东流了吗? ”, 又或者表述为“今天对一个你们绝对未曾见识过的产品展开拆解”。B站的用户具备的耐心是非常差的, 要是前5秒无法留住人, 那么后续即便再精彩, 也是毫无用处的。

B站品牌内容营销具备的长期价值在于, 将弹幕转化成“用户调研室”, 把评论区也变为“用户调研室”。

不少品牌将B站当作一个发布途径, 把视频发布完毕后便不再过问, 这般行径浪费了最为巨大的宝藏。B站的弹幕以及评论区, 实际上是天然存在的“用户需求数据库”。当你发布一条产品测评视频时, 用户会于弹幕之中刷出“这价格能够打骨折吗? ”“与XX相比哪一个更好? ”这些即时反馈比任何市场调研都要精准。我提议品牌运营者在每周固定的时间, 把评论区里的高频问题、槽点、需求梳理出来, 将其作为下一期内容的选题方向。

详细的操盘方式为: 于视频末尾去设计一个“互动钩子”, 像“下期期望看我测评什么? 于评论区告知我”这样, 而后你专门营造一期视频, 其标题称作“你们所期盼的XX测评已然到来了”, 这不但达成了用户的期冀, 还使得你的内容自身带有“选题库”, 更进一步的玩法是: 将用户的吐槽制作成“自黑视频”, 例如用户讲你产品包装难看, 你径直拍摄一个“老板被迫改动包装”的幕后花絮B站品牌内容营销，这般的真诚反倒能够收获粉丝, 记住, 在B站, 真切的“不完美”相较于虚假的“完美”更具备传播力。

最后要表明的这么一点是, B站品牌内容营销并非那种关于短期爆款的游戏, 而是属于长期信任所带来的复利。不要将B站当作销售渠道, 要把它看成是品牌“种树”的场地。首先种下信任的种子, 接着运用内容去浇灌, 等树成长起来了, 果实自然而然就会掉落下来。要是你身为中小企业主, 从当下开始去做, 等一年后回过头去看你就会发觉, B站用户一旦对你予以认可, 其忠诚度是高到令人咋舌的。

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