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厨具品牌出海缺烹饪场景？美食向海外发稿渠道对接欧美美食媒体、烹饪平台！
不知你有无碰到这般状况, 好不容易将一款高压锅、铸铁锅推向欧美市场。产品自身不存在问题, 价格亦合乎情理, 然而消费者却不认可。你投放了广告, 进行了站外引流, 可转化率却始终无法提升。实际上, 问题极有可能并非出在产品本身, 而是你在海外推广过程中, 缺少了最为关键的一样东西, 即真实的烹饪场景。
向海外发稿的厨具品牌所面临的最大困境, 并非体现于技术层面的欠缺, 而是在于外国人士对其锅具的使用性能以及能否契合他们厨房实际需求的认知存在空白。今日着重探讨, 借助欧美美食媒体与烹饪平台, 运用美食这一途径来发布稿件, 厨具品牌该如何化解这一致命的“缺场景”问题。
厨具出海为什么总缺"烟火气"
有许多从事厨具出海业务的老板, 在获取到海外推广预算之后, 其第一反应便是投放TikTok广告或者进行Google竞价, 的确如此, 这些渠道确实能够带来曝光。然而问题出现了 , 那些经过快速剪辑的时长为15秒的视频 , 真的能够让欧美地区的消费者相信你的锅具备好用的特性吗?
往往答案是否定的, 欧美消费者购买厨具, 特别是中高端厨具时, 相比于其他因素, 他们更加看重“这口锅契合我的烹饪习惯”, 一个单单只会展示产品外观的广告, 与一个能够在家庭厨房里呈现真正烹饪过程的评测内容, 二者的说服力处于完全不同的量级。
国内众多品牌出海之际, 惯常直接投放产品功能卖点, 诸如“不锈钢材质”“导热快”“耐腐蚀”, 这些参数于中国市场或许能起作用, 然而在欧美地区, 消费者更为想了解的是“这口锅可否助力我做出正宗的意大利面”“能否做出色香味俱佳的牛排”, 此乃场景缺失所引发的转化障碍。
存在着另一个深层次的问题, 那就是, 欧美地区的厨房文化与中餐是全然不一样的, 在欧美消费者的眼中, 中式炒锅更加类似于“具有异域特色风情的产品”, 而并非是“能够直接用于烹饪的厨具”。倘若你务必要让他们接纳, 那么就需要借助真实的烹饪方面具体内容, 把这类产品融入到他们的日常摆放在餐桌上各种食物之中。
欧美美食媒体到底认什么内容
不少中国品牌寻觅海外发稿途径之际, 会不知所措, 那媒体貌似颇为权威, 然而稿件发布后于Google上查找不到, 流量归零, 钱财付诸东流。
缘由十分简洁, 欧美那边的美食媒体存有自身的内容喜好以及审核准则。诸如 Bon Appétit、Food & Wine、Epicurious 这般的头部美食媒体, 它们不会仅仅发布一篇关于“某中国品牌推出新款煎锅”的产品新闻, 除非该产品自身具备充足的新闻价值或者故事性。
真正能够打动欧美美食媒体的内容, 常常具备这样几个要素, 其一, 是存在真实人物以及故事, 像是一位华裔主厨怎样在欧美厨房运用中国厨具制作出一道融合菜；其二, 是拥有数据或者独家信息, 比如借助独立实验室测试证实某款锅具的热传导效率相较于普通产品高出30%；其三, 是符合当下饮食趋势, 例如低碳水、健康烹饪、环保材料等话题。
另外还有一点是极为关键的, 那就是这些媒体对内容的原创性以及权威性尤为重视, 高度看重其独特价值。要是仅仅将国内通稿翻译成为英文发送过去, 极有可能会被拒绝刊登稿件。就算推送出去了, 搜索引擎也不会赋予其高权重收录, 这是由于内容自身并不具备独特的价值。
烹饪平台怎么成为品牌背书
谈及烹饪平台, 好多人在第一时间所能想到的, 是那些 YouTube 的美食博主, 或者是 Instagram 的美食账号, 这类平台切实是具有颇为可观的流量的, 然而它们浓郁强烈的商业属性是无法忽视的? 消费者常常会怀有那种“这分明就是一则广告”的预先判断心理, 如此一来信任度自然而然就会遭遇折扣。
能真正带来深度信任背书效果的是专业烹饪教学平台咧, 像Serious Eats、Kinfolk Kitchen, 还有各大有名厨师的官方烹饪网站咧。在这些平台上的用户到里头来为的就是搞“学做菜”这档事, 他们心态呈现出开放又认真之态咧, 要是于这里头看见你的厨具被用在实事求是的教学演示里头, 那说服力会远远超过硬广唔。
存在一个值得去参考的实际案例。有一个做铸铁珐琅锅的中国品牌 , 其最初单单凭借Amazonlisting以及产品图片来进行推广了 , 然而转化率始终是不高的。后来经由海外发稿渠道 , 他们联系上了美国本土的一位素食主义美食博主 , 这位博主在YouTube以及自家烹饪网站上发布了一整套 “周末慢炖食谱” , 在整个过程中都使用了这款锅具 , 视频里详细展示了锅具的保温性能 、材质安全性 , 还有烹饪过程当中的实际体验。此内容经Google搜索收录过后, “cast iron dutch oven”的搜索排名径直提高了十几个位次, 品牌的自然搜索流量将近翻了三倍。
核心要点并非是所发布稿子的数量多少, 而是在于每一篇的具体内容, 都精准地、恰到好处地契合了目标用户的搜索意图。
海外美食发稿的SEO布局技巧
相当多的品牌于海外发稿之际, 仅仅把注意力集中在“是否被发布”之上, 然而却将“发布之后能否被搜索到”给忽视掉了。这可是极为致命的误区呀。一篇已然发布却欠缺SEO布局的内容, 差不多等同于零曝光量。
就实操的层面而言, 有好些核心要点是必须要去把握的。选题的方向应当贴近海外消费者真实的搜索习惯, 像“best cast iron pan for enameled cooking”“how to season a carbon steel wok”这样范畴较窄的关键词, 相较于宽泛的“premium cookware”其实更易于获取搜索流量才对。标题以及内容的首段都得自然地植入目标关键词, 而绝非是进行堆砌。
内容发布完毕之后, 借助外链建设把权重给提升上来。确切来讲, 是要让具备很高权威力度的网站关联连上你们所要发布内容的链接, 像这样把提交稿件的页面链接放置到属于品牌官方网站体系之内的博客区域范围当中, 另外还能够去让与之有合作关系的烹饪领域博主呢, 在其发布文章的末尾部位, 附上与之有联系的相关厨具的链接。搜索引擎会依托根据这些外部链接之间的关系这一情况, 去推论判断内容的权威性究竟如何, 进而再给予相对更高的排名位次。
另外存在着一个常常被忽视掉的细节, 那就是本地化语言风格, 众多稿件仅是交由翻译软件去处理, 尽管语法方面并无差错在, 然而读起来却满满充斥着“机器的味道”, 欧美地区的编辑一眼便能够明确察觉, 如此样式的内容不仅在传播效果上欠佳, 就连搜索引擎也会去降低其质量评分, 建议最少要经过母语级别的润色操作, 以此来保证语言风格契合当地消费者的阅读习惯。
从零搭建海外内容矩阵的路径
倘若你当下自零开端去开展厨具品牌的海外内容营销, 那首个步骤应当是详尽盘点明晰你的目标市场以及用户画像 欧美各个国家之间存在着极大的差异, 美国的消费者倾向于大容量的多功能锅, 英国市场更为注重传统铸铁锅, 德国用户对于精度以及耐用性有着极高的要求, 这些差异使得你的内容选题方向全然不同。
对于第二步而言, 是要去搭建一个能够进行积累的内容资产库。并非仅仅开展一次性的发稿工作, 而是需要持续不断地产出具备高质量的内容。举例来说, 每个月都要策划一个主题系列名为“一周厨房必备”, 此主题是围绕着某个核心产品线展开的, 并且要分别在美食媒体、烹饪平台以及社交平台上发布具有不同角度和形式的内容, 以此来形成矩阵效应。
第三步, 是要寻得靠谱的渠道合作伙伴, 海外美食媒体以及烹饪平台的准入机制颇为严格, 凭个人亦或小团队是极难直接搭建起联系的。专业的第三方机构能助力打通这些渠道资源, 并且在诸如内容策略、SEO布局, 以及效果监测等环节予以系统性支持。而论及资源有限的中小企业, 借助专业力量相较自行摸索效率必定要高出许多。
叮典传媒, 在厨具出海领域深耕多年, 它整合了发稿渠道, 这些渠道来自欧美多个垂直美食媒体以及烹饪平台, 它能够帮助品牌精准匹配内容方向与平台调性, 以此来避免因盲目投放而造成的预算浪费。
实际上所言, 厨具向海外销售并非仅将产品售卖出去便已告终, 而是需要使得海外购买者于厨房之中切实运用你同时对你予以肯定, 东西叫做你自己的“虚拟厨房”, 每一项高质量具有水准的美食相关内容,全都是朝向消费者呈现产品价值的途经厨具品牌出海缺烹饪场景？美食向海外发稿渠道对接欧美美食媒体、烹饪平台！, 与不加思考地花费大量资金投放广告相比较, 不如沉下心来去把内容做得尽善尽美, 让产品于自身所处的场景里自然而然地发挥作用。
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